Зачем нужен риэлтор?

Многие кто задумывался о покупке или продаже недвижимости, не важно какой и за сколько, в самом начале принимает решение - нужна ему помощь агента или нет.
При этом Продавцы объектов недвижимости чаще всего обращаются в агентства недвижимости, заказывают риэлторскую услугу – продать объект недвижимости (квартиру). Решение Продавцов объясняется по-разному: 1) так безопасно 2) мне не когда этим заниматься 3) агент – профессиональный продавец и он дороже продаст квартиру.
Покупатели же чаще всего не обращаются в агентство недвижимости. Они думают, что выгоднее найти нужный объект самостоятельно на все возможных площадках с объявлениями. При этом Покупатели не понимают сколько времени они потеряют, просматривая объявления на сайтах. Стремясь сэкономить, Покупатели идут на риск потерять свои деньги, купив объект безо всякой юридической поддержки и гарантий. В случае покупки квартиры за счет ипотечных средств, Покупатель полагается на Банк, думая, что банк закроет на 100% юридические риски.
Какую же работу проводит агент? И за что ему платит заказчик? При этом не важно кто заказчик -Продавец или Покупатель. Не важно есть договор на услуги только с Продавцом или только с Покупателем. Все равно агент будет оказывать риэлторскую услугу обеим сторонам и нести ответственность за свою работу перед все участниками сделки. Кто не верит, пусть почитает судебную практику.
Многие клиенты думают, что главная заслуга агента – это закрыть юридический вопрос; правильно сформировать пакет документов, необходимых для регистрации; грамотно составить договор купли-продажи, так чтобы он соответствовал Российскому законодательству; проконсультировать по возникающим правовым рискам, исключить их; провести контроль за регистрацией перехода права собственности.
Это, конечно, так, но заслуга агента не в этом! Тогда в чем? Безопасность. Конечно, проводя сделку, риэлтор максимально думает о безопасности для всех участников сделки. Безопасность - это в первую очередь организация расчетов между сторонами сделки. Сегодня много вариантов расчетов: просто наличные, просто безналичные (со счета на счет), при помощи аккредитивов, при помощи блокированных счетов, расчеты сертификатами, в том числе и материнским капиталом, не денежная форма расчетов и еще много других вариантов. Опытный риэлтор - «как рыба в воде». Понимает разницу все этих видов. Знает разницу вытекающих правовых рисков. Знает законодательство в области финмониторинга, что позволяет исключить блокировку денежных средств. Самое главное, что агентство недвижимости, чтобы кто ни говорил, несет полную материальную ответственность. Кто не верит, опять же - читаем судебную практику.
Безопасность, безусловно важная часть проводимой работы риэлтора, но и это не главная его заслуга. Тогда что же? На многих тренингах сегодня объясняют, что агент – это продавец недвижимости, знающий рынок, знающий территорию, на которой он работает. Он знает всю инфраструктуру: школы, больницы, детские сады, магазины, развлечения и т.д. Агент правильно определит цену, как в интересах Продавца, так и Покупателя. Приведет обоснованный торг. Сумеет отстоять достоинства или, наоборот, выявит недостатки. Знает историю, в случае с новостройками, так как лично видел, как Застройщик строил данный комплекс. По опыту сравнит ремонт, сумеет определить скрытые риски, например, перепланировка.
Но и это не главное в работе агента по недвижимости. На мой взгляд главным в работе риэлтора является создание атмосферы воплощения мечты в реальность. Помощь в осознании реально ли воплотить в жизнь, то, что задумали как Продавец, так и Покупатель. Именно оболочка комфорта, которую умеет создать агент и является его главная заслуга. Ее надежность создается из всего выше перечисленного, но при этом не только из опыта и знаний, а из стремления создавать из мечты реальность! Работать не на «корзину», а на результат. От его работы зависит судьба людей, поэтому многие клиенты после прошедшей сделки становятся верными друзьями на долгие годы. Передают своего агента из рук в руки, делая рекомендации всем своим знакомым. Те риэлторы, которые просто хотят «нарубить бабла», в этой профессии не остаются, их судьба печальна. Другие же получают КАЙФ от того, что смогли решить поставленную перед ними задачу, и это для них главное вознаграждение от проделанной работы!